不久前，万达、万科两大房企巨头宣布形成战略合作，在业界引起了很大反响。一家是世界最大的不动产企业，一家是全球最大的住宅开发企业，由“二王”坐镇的这次合作，虽然只是先签署了框架协议，但是他们的动向似乎给了业界一个启示——在房企转型势在必行的当下，房企从“单干”走向“联姻”已经成为转型的一个明显趋势。

实力强了成本低了 联合的目的应是“取之所长”

    在目前房地产市场竞争愈发激烈的形势下，知名房企均走出自己的“路子”，像“万万”的这次强强联合，也预示出房地产市场或将走向一个新的发展方向和模式。一个多月前，银川世茂房地产开发有限公司和宁夏海亮房地产开发有限公司联手竞得位于金凤区正源北街林带西侧、纬一路南侧，东至正源北街林带、西至经二路、南至中阿之轴、北至纬一路的地块。据业内人士介绍，房企的服务对象就是置业者，对于置业者来说，他们的置业目标就是投资到优质房产。而与实力强劲的房地产公司联手拿地的用意正是“取之所长，避之所短”，对于置业者来说，可以享受到更好的居住环境和服务，买到更有品质的房源。

    易大融创营销策划有限公司总经理易荣华表示，事实上，世贸和海亮联合拿地并不算是新鲜事，就“联姻”的这种方式来看，房企抱团并不是新兴热潮。前几年宁夏本土房企就不乏先例，比如中房-建发企业联盟；银川众一集团、宁夏新材房地产开发有限公司、宁夏住宅建设集团、宁夏正丰集团、宁夏圣雪绒房地产开发有限公司成立的“广厦联盟”，都是房企强强联合的体现。联合有利于企业降低成本，共享资源，共享收益，同样也有利于行业的发展，能够起到带动作用，房企之间的互补，能让强者恒强，能推动地产行业的升级。而目前，企业联姻并不仅限于房地产行业，不论是制造业、医药这样的传统行业，还是互联网、电信这样的新兴行业，强强联手也罢，抱团取暖也好，整合资源，提升竞争力才是王道。从“单干”走向“联姻”的转型方式会渐成未来发展的趋势。

有牵手的 有分手的 想要“在一起”需纵观全局

    比起以往的房企联合仅限于联合拿地，抱团取暖，如今的房企联合方式和目标更为多样化，比如王健林认为万达、万科的合作双方在转型上的不谋而合，万达从2014年开始力推轻资产模式，把企业利润转到服务业，而万达看中万科的长处在于住宅领域的优势、成本控制细节上的能力，一些内人人士也认为，如果他们的合作完美，整合在一起可以相互转化。而此前的融创和绿城则属于并购式的合作。易荣华认为，在经济新常态下，房企面临着巨大压力，像“万科的住宅与万达的商业互补带来的“巨头联盟”有可能给房地产市场带来新鲜血液的同时，也必将共担风险，共享资源，共享收益。风险与制约在强强联手的过程中也是共存的，由于合作模式、利益分配导致分手也属于常见。尽管房企之间“在一起”的不少，但一番“甜蜜”之后，“分手”的也同样时有所闻，就像此前融创和绿城分手。开始时在业界是“中国合伙人”的典范，可融创并购绿城之后，因为双方经营理念等方面的冲突，绿城又杀了个“回马枪”，最终却不欢而散，最终的结局是成立三年、在上海创下多个销售纪录的上海融绿平台公司正式“解体”，融创以10亿元拿到融绿平台，而绿城则得到了上海的明星项目黄浦湾。

    易荣华认为，企业之间的合作深度，合作模式，最终是否能达到1+1＞2的双赢效果，这需要合作房企选择适合自己的。同时需要精诚合作，取长补短，无缝对接，才能达到最终共赢。而资深的房产行业分析人士则表示，合作后，双方要面对新项目的协调布局、出资比重、利润分配等问题，也会出现话语权的争夺以及企业风格的碰撞和制衡，这就需要房企在合作之初要纵观全局。

各显优势 实现共赢 对未来房地产市场是好事

    由于整个房地产市场发生了深刻变化，中国房地产进入了“白银时代”，当两者在面临压力挑战的同时，也具有很强的互补性，因此促成了这个“巨头联盟”的诞生。无论如何，房企之间的牵手合作，无疑已成为一种趋势，而这种趋势对于一些喜好单打独斗的中小房企而言则是一种威胁。业内人士认为，“未来市场的集中度将更高，连千亿房企这样的巨头都合作了，其他的房地产想要转型可以选择顺势而为。”房企的合作从单纯意义上来说，是完成了房企的转型，然而这种转型，对于房地产整个市场来说无疑是个好事，转型意味着会从一些方面改变、提升，这样系统性的提升，会给房产市场增添新的活力和新的关注点，而在目前房产市场谋求突破的形势下，这些改变很可能会成为房企和置业者在面对未来房地产市场发展的“强心剂”。

    易荣华认为，品牌房企强强联合对房地产市场的整体发展必然是有益的，这应是大势所趋。合作双方做各自擅长的事情，相互之间发挥各自优势，以此来提升产品的附加价值，实现提高利润。对于置业者来说，也能享受更高价值的产品和服务，“相信未来会有更多房产企业选择合作，毕竟，这是在房产市场中实现共赢的一个重要模式。”易荣华说。        (来源：《新消息报》）